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复工复产后营销预算下降怎么办?海蒂短信平台助力提高广告转化率
来源: | 作者:pmt3920ca | 发布时间: 2020-03-14 | 79 次浏览 | 分享到:
过去,短信营销因为其成本低、操作简单、传播快等特点,短信验证码营销平台成为了许多商家选择的营销方式之一。


但目前短信营销大部分仍旧处于一种广撒网、凭感觉的营销方式,通过广范围、高频率的短信广告推送,在大体量的用户中触达小部分的有效、潜在用户。


而营销自动化的超级发送则是协助企业对用户进行精细化管理和运营,从而将用户感兴趣的营销短信在用户需要的时候推送给他,避免无用短信的骚扰,大大提高营销效果。


超级发送的价值主要体现在三个方面:流程整合、多产品整合以及数据洞察。


流程整合


 
相对其他线上、线下营销活动,短信营销的操作更简单,企业需要在每一次营销节点之前做好规划,确定短信营销的用户发送名单、短信文案、发送时间等,而许多工具的使用,最终通过人工执行。


而自动化营销则大大减少了人工操作的步骤,能够一次性提前预设多个营销节点,自动确定相应的用户名单,更及时、更便捷地完成短信营销。


多产品整合




为了提高企业短信营销的效果,先后推出多种相关产品进行短信营销优化,如空号检测,提前筛选出有效的用户手机号;羊毛党检测,避免企业被羊毛党薅羊毛,提高安全防护措施,减少成本损失;深度链接,对营销短信进行追踪,帮助企业对营销效果进行评估,有利于下一次营销的优化等。


多种多样的产品从各种维度帮助企业更好地触达用户、提高短信营销的效果,但每个产品都是单独的。而超级发送则是将空号检测、羊毛党检测、A/B test、深度链接、内容反拦截等多种功能整合在一起,一步到位,大大提高了效率。
 
数据洞察


 
市场营销自动化的核心在于对数据的洞察,无论是目标用户群体的筛选还是目标场景的确定,都是在数据洞察的前提下,帮助企业实现精细化运营,从而更快、更准地对目标用户进行精准营销。


前面提到过,营销的核心是在正确的时间将正确的广告推送给正确的人,如何精准的把握住这三个正确点?


用户精细化运营、有效线索追踪、基于场景的精准营销


用户精细化运营




无论是什么方式的营销,首先得明确此次营销的目的,虽说任何营销的最终目的都是为了转化,但这是一个层层叠进的过程。


想要营销效果最优化,首先得了解用户群体的生命周期性。这就涉及两个维度,用户分层和用户分群。


从用户分层分析,对不同的用户有不同的营销目的。是拉新还是促活?是转化还是复购?是留存还是传播?


只有先了解用户正处于哪个阶段,才能更加针对性地对不同周期的用户进行不同的营销。而想要真正了解用户的生命周期,就必须对其信息进行处理,再依据这些信息触发一些动作。


比如某社交平台希望重新唤回流失或沉睡用户,就可以根据用户使用相关软件的频率将目标用户进行分层。


每天登陆的用户、三天内未登录的、七天以上未登录的,根据用户不同的情况,筛选出此次营销的目标用户,再通过不同的短信营销内容进行召回和激活。


从用户分群角度分析,需要了解不同用户的敏感点。尤其是电商平台,比如有些用户对价格敏感,越实惠的越能吸引他们;有些用户对品牌更注重,越精致的越受欢迎。根据敏感点的不同,推送不同的营销短信。价格敏感的推送优惠券、注重品牌的推送最新品牌产品活动。


如何区分用户的敏感点?可以根据用户的平均客单价、消费金额等作为判断依据,分析出用户的生命周期阶段和敏感点,并且不断更新迭代。


有效线索追踪


 
所有的营销最初始的阶段都是为了能够尽可能多的寻找到更多的线索。市场营销就是宣传和销售之间的合作,先获取线索,然后将线索转化。但,线索也有质量之分,质量越高的线索越容易产生转化,而想要提高营销的效果,节约人力、物力成本,就需要更快、更准确地找到高质量的线索。


比如一条带有官网链接的营销短信发送之后,同样点击的用户中,有些只停留了三秒,连账号都未注册,而有些不仅注册了,还集中浏览了某类产品,由此就可以判断,后者的价值更高,这类线索是最有机会促成转化的,值得花更多的精力优先跟进。
发送短信的内容发送时间以及发送的号码将决定短信发送效果的关键指标,海蒂科技短信验证码营销平台为您提供专业的指导,助力企业在营销预算减少的情况下,大幅提高转化率。